海淘趨向個性化，跨境電商該怎么搞

　　7月20日，海外購物平臺洋碼頭發(fā)布《2016上半年中國海淘消費報告》，報告指出在線海外購物市場潛力巨大，從整體市場規(guī)?？?，2015年近1萬億元，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占比1.3%，平均每個中國人一年在線海外購物消費655元。隨著跨境電商的發(fā)展，消費市場呈現(xiàn)普及化的特點。

　　中國海外購物消費人群正在從大城市向中小城市延伸，特別是二三線城市的增速尤其明顯。報告將洋碼頭2016年上半年數(shù)據(jù)和去年同期對比發(fā)現(xiàn)，北上廣深等一線城市2016年上半年海購增速占比較去年同期上漲77.57%，二線城市上漲84.32%，而三線城市增速更為明顯，達(dá)到108.65%。消費人群的延伸也意味著海外購物的逐步普及化，洋碼頭等跨境電商的發(fā)展讓更多低線級城市的消費者可以更方便地接觸到最新的全球時尚潮流和生活方式。

　　此外，相比一二線城市，三四線城市的消費者更敢花。通過將消費者在洋碼頭平臺上的人均消費同城鎮(zhèn)居民可支配收入做對比發(fā)現(xiàn)，三四線城市消費者比一線城市消費者更敢花，以貴陽、南寧、昆明為代表的西南消費者則最敢花，而一貫富庶的紹嘉寧地區(qū)消費者卻很務(wù)實。在前30名海外購物最敢花城市中，三四線城市近乎占據(jù)了半數(shù)以上席位。一方面這些城市的海外游市場發(fā)展相對偏弱，大量的海外購物需求通過跨境電商滿足；另一方面，三四線城市人群的中高端消費能力不容小覷。

　　隨著海外購物消費的普及化，消費者的品位和購買需求正在發(fā)生變化。報告顯示，消費者的購買需求已逐漸從標(biāo)品爆款走向個性化、差異化，在洋碼頭買手發(fā)布商品中，除了面膜、保溫杯、尿布、驅(qū)蚊水、保健品等標(biāo)品爆款商品，限量、小眾款甚至全球首發(fā)的新品也同樣受到追捧。在這一消費群體中：喜愛小眾款標(biāo)榜個性。不僅時尚小眾的洛杉磯品牌ClareV.包袋、瑞士設(shè)計師品牌AxelArigato小白鞋等個性化小眾鞋包受到喜愛，火遍INS的Memobottle“書水杯”、日本瘜せ箸瘦身減肥筷子等小眾家居日用品同樣被擁簇。

　　跨境電商作為一直身處風(fēng)口的行業(yè)，從跨境電商新政的實施到英國“脫歐再”到歐洲杯，消費者購買力的變化與熱點事件息息相關(guān)。

　　根據(jù)相關(guān)媒體報道，跨境電商新政實施以來，消費者海購信心受到影響。此次稅改對保稅類跨境電商影響較大，在4月8日~15日新政發(fā)布不久之后，鄭州、深圳、寧波、杭州等保稅綜試區(qū)進(jìn)口單量分別比新政實施前下降70%、61%、62%和65%，借部分電商促銷，消費者開始恐慌性大量囤貨。而洋碼頭等直郵模式并未受沖擊，多家保稅跨境電商表態(tài)要加大海外直郵商品比例。

　　6月24日，在英國“脫歐”事件的影響下，洋碼頭平臺歐洲商品銷量較平時翻倍，其中英國商品貢獻(xiàn)了六成銷量；而在價格方面，成交活躍的歐洲商品集中在4000～6000元。平均客單價在2000元左右，大牌包包最熱銷。

　　另外，歐洲杯期間，洋碼頭平臺運動鞋、國家隊隊服及運動周邊產(chǎn)品銷量猛增，其中，阿迪達(dá)斯銷量較上月同期增長近400%，深夜時段下單數(shù)量明顯上升。

來源：國際商報  作者：汪名立